بازاریابی انگیزشی (Motivation in Marketing) چیست؟
زمان تخمینی مطالعه: 17 دقیقه
بازاریابی انگیزشی
بازاریابی انگیزشی یا Motivation in Marketing به روشها و استراتژیهای بازاریابی اشاره دارد که بر اساس انگیزهها و نیازهای مشتریان ساخته شدهاند. در این روش بازاریابی، سعی میشود تا با استفاده از عواملی مانند برنامههای پاداش، ارزشمندیهای خاص، ارتباطات بین فردی و غیره، انگیزش مشتری برای خرید و استفاده از محصولات و خدمات افزایش یابد.
در بازاریابی انگیزشی، مشتریان به عنوان فردی با نیازها و انگیزههای خاص شناخته شده و با استفاده از تحلیل رفتار آنها، رویکردهای بازاریابی متناسب با آنها طراحی میشود. این روش بازاریابی معمولاً برای تحلیل رفتار مشتریان و افزایش فروش، حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید استفاده میشود.
به طور کلی، بازاریابی انگیزشی در نتیجه بهبود ارتباط با مشتری، بهبود تجربه مشتری، افزایش وفاداری مشتری و در نهایت افزایش فروش و سودآوری برای شرکتها منجر میشود.
«بازاریابی انگیزشی معادله شادی است. وقتی مردم خریداری میکنند، احتمالاً به دنبال احساس خوب و شادی هستند.»
– تونی هش، بنیانگذار شبکه تلویزیونی «Zappos»
چه چیزهایی مخاطب را تشویق به خرید میکند؟
تشویق مخاطب به خرید، اغلب به عوامل متعددی بستگی دارد که در زیر به برخی از مهمترین آنها اشاره میکنیم:
1- ارائه یک محصول یا خدمات با کیفیت و قابلیت ارائه برتری در مقایسه با محصولات و خدمات رقبا.
2- ارائه قیمت مناسب و جذاب برای محصولات و خدمات ارائه شده.
3- ایجاد حساسیت و ارزش برای محصول یا خدمات با توجه به نیازها و مشکلات مخاطب.
4- ایجاد تخفیفها، پاداشها، کوپنهای تخفیف و برنامههای وفاداری برای جذب مشتریان و حفظ آنها.
5- ارائه اطلاعات کامل و دقیق درباره محصول یا خدمات، شرایط خرید، ارسال و پرداخت و دیگر جزئیات مرتبط با خرید.
6- ارائه تجربه خرید راحت و آسان به همراه ارائه خدمات پس از فروش مطمئن و مناسب.
7- ارائه پشتیبانی مشتریان مطمئن و قابل اعتماد برای حل مشکلات و پاسخگویی به سوالات مخاطبان.
8- استفاده از تبلیغات جذاب و خلاقانه در رسانههای مختلف، مانند تلویزیون، اینترنت و رسانههای اجتماعی، با هدف جذب مخاطبان.
در کل، تشویق مخاطب به خرید، نیازمند استفاده از روشهای متعددی است که بهترین آنها بسته به نوع کسب و کار و محصولات یا خدمات ارائه شده، متفاوت خواهد بود.
چه احساساتی باعث خرید یک محصول میشود؟
احساساتی که باعث خرید یک محصول میشوند، بستگی به نوع محصول و خصوصیات آن دارد. با این حال، برخی از احساسات مشترکی که ممکن است باعث خرید محصول شوند، عبارتند از:
1- تجربه شادی: احساس شادی و خوشحالی در اثر استفاده از محصول، مانند شادی کودکان در بازی با اسباب بازی یا شادی مشتریان در تجربه یک مسافرت لذت بخش.
2- تجربه رضایت: احساس رضایت و راضی بودن از خرید و استفاده از محصول، مانند رضایت مشتریان از خرید یک محصول الکترونیکی با کیفیت بالا.
3- احساس علاقه و ارتباط: احساس علاقه و ارتباط با محصول، مانند علاقه مشتریان به خرید لوازم آرایشی و بهداشتی از برندهای خاص.
4- احساس مطمئنیت و اعتماد: احساس مطمئنیت و اعتماد به کیفیت و قابلیت ارائه خدمات پس از فروش، مانند اعتماد مشتریان به خرید یک خودروی برند مطرح با تاریخچه قوی در بازار.
5- احساس جذابیت: احساس جذابیت و زیبایی، مانند جذابیت و زیبایی یک لباس یا کیف.
6- احساس نوآوری و پیشرفت: احساس نوآوری و پیشرفت و ارائه محصولات جدید و متفاوت، مانند خرید محصولات الکترونیکی جدید با قابلیتهای پیشرفته.
7- احساس تعلق: احساس تعلق و ارتباط با محصول و برند، مانند تعلق مشتریان به یک برند خاص و خرید محصولات آن برند به دلیل ارتباط احساسی خاصی که با آن دارند.
«اگر شما میخواهید به مردم بگویید چه کاری باید بکنند، باید از نورومارکتینگ استفاده کنید. اگر شما میخواهید آنها را ترغیب به انجام آن کار بکنید، از بازاریابی انگیزشی استفاده کنید.»
– راجر دوئر، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت «Brainfluence»
ترکیب نورومارکتینگ و استراتژی بازاریابی انگیزشی
ترکیب نورومارکتینگ (Neuromarketing) و استراتژی بازاریابی انگیزشی (Motivational Marketing) میتواند به شرکتها کمک کند تا بازاریابی خود را بهبود بخشند و بازده سرمایه خود را افزایش دهند.
نورومارکتینگ یک روش بازاریابی است که با استفاده از دانش نوروساینس، اطلاعاتی درباره رفتار مخاطبان در مواجهه با تبلیغات و تحریکات بازاریابی جمعآوری میکند.
استراتژی بازاریابی انگیزشی نیز به عنوان یک روش بازاریابی مبتنی بر انگیزه، به کار گرفتن تحلیل رفتاری و انگیزشی مخاطبان با هدف ایجاد تغییر در رفتار آنها میپردازد.
با ترکیب این دو روش، شرکتها میتوانند بهترین استراتژی بازاریابی را انتخاب کنند و طراحی تبلیغات و تحریکات بازاریابی خود را براساس دانش نوروساینس بهبود بخشند.
با استفاده از نورومارکتینگ، شرکتها میتوانند بهترین شیوههای نمایش محصولات و تحریکات بازاریابی را برای مخاطبانشان شناسایی کنند و با استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی، میتوانند انگیزه و احساسات مخاطبان را تحریک کرده و رفتار آنها را تغییر دهند.
نقش شناخت پرسونای مخاطب در استراتژی بازاریابی انگیزشی
شناخت پرسونای مخاطب (Customer Personas) یکی از مهمترین عوامل مؤثر در استراتژی بازاریابی انگیزشی است. به طور کلی، پرسوناها نمایندههایی هستند که برای تعیین نیازها، مسائل و مسائل مشتریان در بازاریابی و تبلیغات استفاده میشوند.
برای این که استراتژی بازاریابی انگیزشی با موفقیت عمل کند، شناخت پرسوناهای مخاطب بسیار مهم است. زیرا این شناخت به شرکتها کمک میکند تا:
۱- نیازها و مشکلات مخاطبان خود را درک کنند
۲- بهترین روش برای تحریک احساسات و انگیزه مخاطبان را شناسایی کنند
۳- به دقت برنامهریزی کنند و محصولات، تبلیغات و تحریکات بازاریابی خود را به شکلی طراحی کنند که با نیازها و مسائل مخاطبان هماهنگ باشند.
بهطور مثال، با شناخت پرسونای مختلف مخاطبان، شرکتها میتوانند بهترین استراتژی بازاریابی را برای هر پرسونا طراحی کنند.
برای یک پرسونایی که به دنبال تجربه خریدی خاص و شخصی هستند، استراتژی بازاریابیی که برای ایجاد تجربه شخصیسازی شده است بسیار مؤثرتر است. اما برای پرسونایی که به دنبال قیمت پایین و ارزانی هستند، استراتژی بازاریابی که بر روی تخفیفها و پیشنهادهای ویژه تمرکز دارد موفقتر خواهد بود.
تدوین مرحله به مرحله یک استراتژی بازاریابی انگیزشی
تدوین یک استراتژی بازاریابی انگیزشی مرحله به مرحله میتواند شامل موارد زیر باشد:
۱. شناسایی هدف بازاریابی: شناسایی هدف بازاریابی بسیار مهم است. در این مرحله، شرکت باید به دقت هدف خود را در بازار مشخص کند. برای مثال، هدف شرکت میتواند افزایش فروش، افزایش شناخت برند، افزایش ترافیک سایت و غیره باشد.
۲. شناسایی پرسونای مخاطب: در این مرحله، شناسایی پرسونای مخاطب بسیار مهم است. شناسایی پرسونای مخاطب برای شناخت بهتر نیازها، مسائل و مسائل مخاطبان و همچنین انجام تحلیل رقبا مفید است. این شناسایی بر اساس سن، جنسیت، شغل، تحصیلات، درآمد، رفتار خرید، و سبک زندگی مخاطبین انجام میشود.
۳. تحلیل رقبا: شناخت رقبا و نقاط قوت و ضعف آنها برای شناخت بازار و مخاطبان بسیار مهم است. تحلیل رقبا شامل بررسی نقاط قوت و ضعف رقبا، بررسی رفتارهای خرید مشتریان و محصولات و خدمات ارائه شده توسط رقبا میشود.
۴. تعیین مزیت رقابتی: در این مرحله، مزیت رقابتی شرکت بر روی رقبا مشخص میشود. مزیت رقابتی شرکت باید متمرکز بر نقاط ضعف رقبا و نیازهای مخاطبان باشد.
۵. تدوین استراتژی بازاریابی انگیزشی: در این مرحله، استراتژی بازاریابی انگیزشی برای هر پرسونای مخاطب با توجه به نیازها و مسائل آنان تدوین میشود. برای هر پرسونای مخاطب، استراتژی بازاریابی انگیزشی متفاوت است و ممکن است شامل تبلیغات، تخفیفها، هدایا، جوایز، و تجربه کاربری مثبت باشد.
۶. پیادهسازی استراتژی بازاریابی انگیزشی: در این مرحله، استراتژی بازاریابی انگیزشی در عمل پیادهسازی میشود. این شامل برنامهریزی و اجرای تبلیغات، تخفیفها، هدایا و جوایز مختلف است. همچنین، پیادهسازی استراتژی بازاریابی انگیزشی نیازمند تعیین معیارهای کیفیت و تعداد فروش است.
۷. ارزیابی عملکرد: در این مرحله، عملکرد استراتژی بازاریابی انگیزشی ارزیابی میشود. این شامل بررسی تعداد فروش، درآمد، ترافیک و نظرات مشتریان است. ارزیابی عملکرد استراتژی بازاریابی انگیزشی میتواند به شرکت کمک کند تا استراتژی بازاریابی خود را بهینه کند و بهبود ببخشد.
مزایای استراتژی بازاریابی انگیزشی
استراتژی بازاریابی انگیزشی دارای مزایای بسیاری است که در زیر به برخی از این مزایا اشاره شده است:
۱. جذب مشتریان: با استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی، شرکتها میتوانند مشتریان بیشتری را جذب کنند. این استراتژی به مشتریان دلایل قابل قبولی برای خرید محصول ارائه میدهد و اغلب باعث میشود تا مشتریان بیشتری به شرکت نزدیک شوند.
۲. افزایش فروش: استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی میتواند به افزایش فروش کمک کند. این استراتژی با توجه به نیازهای مشتریان، تخفیفها، هدایا و جوایز مختلف به آنها ارائه میدهد که میتواند تصمیمات خرید را تحت تأثیر قرار دهد.
۳. حفظ مشتریان: استراتژی بازاریابی انگیزشی میتواند به حفظ مشتریان کمک کند. با ارائه تخفیفها و جوایز به مشتریان، شرکتها میتوانند آنها را به خود وفادار کنند و از از دست دادن مشتریان جلوگیری کنند.
۴. افزایش آگاهی از برند: استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی، میتواند به افزایش آگاهی مشتریان از برند کمک کند. ارائه تخفیفها و هدایا به مشتریان میتواند به شناخت بیشتر از برند منجر شود و این امر میتواند به رشد شرکت کمک کند.
۵. افزایش رضایت مشتریان: استراتژی بازاریابی انگیزشی میتواند به افزایش رضایت مشتریان کمک کند.
تاکتیک های استراتژی بازاریابی انگیزشی
تاکتیکهای استراتژی بازاریابی انگیزشی متنوعی هستند که بسته به نوع کسب و کار، محصولات و مشتریان هدف میتوانند متفاوت باشند. در زیر به برخی از تاکتیکهای استراتژی بازاریابی انگیزشی اشاره شده است:
۱. ارائه تخفیفها: ارائه تخفیفها به مشتریان یکی از تاکتیکهای معمول در استراتژی بازاریابی انگیزشی است. تخفیفها میتوانند به مشتریان دلایلی برای خرید ارائه دهند و باعث افزایش تقاضا برای محصولات شوند.
۲. ارائه هدایا: ارائه هدایا به مشتریان نیز یکی دیگر از تاکتیکهای استراتژی بازاریابی انگیزشی است. هدایا میتوانند از جمله کالاهای رایگان، خدمات رایگان، بستههای نمونه و یا تجربیات رایگان باشند.
۳. ارائه جوایز: ارائه جوایز به مشتریان نیز میتواند به عنوان تاکتیک استراتژی بازاریابی انگیزشی مورد استفاده قرار گیرد. این جوایز میتوانند شامل قرعه کشی، جوایز نقدی و یا جوایز غیرنقدی باشند.
۴. ایجاد برنامه وفاداری: ایجاد برنامه وفاداری به مشتریان نیز یکی دیگر از تاکتیکهای استراتژی بازاریابی انگیزشی است. این برنامهها میتوانند شامل امتیازدهی به مشتریان برای خرید محصولات، تخفیفهای خاص و یا هدایا و جوایز باشند.
۵. استفاده از تکنولوژی: استفاده از تکنولوژی نیز میتواند به عنوان یک تاکتیک استراتژی بازاریابی انگیزشی مورد استفاده قرار گیرد.
۶. تعاملات اجتماعی: استفاده از تعاملات اجتماعی نیز به عنوان تاکتیک استراتژی بازاریابی انگیزشی مورد استفاده قرار میگیرد. تعاملات اجتماعی میتواند شامل مسابقات، پوسترهای اجتماعی و یا تبلیغات در شبکههای اجتماعی باشد.
۷. ارائه اطلاعات: ارائه اطلاعات به مشتریان نیز میتواند به عنوان تاکتیک استراتژی بازاریابی انگیزشی مورد استفاده قرار گیرد. ارائه اطلاعات میتواند به صورت رایگان و یا به صورت پولی باشد و به مشتریان کمک میکند تا تصمیم به خرید بهتری بگیرند.
۸. استفاده از تاثیرگذاران: استفاده از تاثیرگذاران نیز به عنوان یک تاکتیک استراتژی بازاریابی انگیزشی مورد استفاده قرار میگیرد. تاثیرگذاران میتوانند به شخصیتهای معروف، خبرنگاران و یا کاربران معمول در شبکههای اجتماعی اشاره کنند.
۹. استفاده از ابزارهای تحلیلی: استفاده از ابزارهای تحلیلی میتواند به عنوان یک تاکتیک استراتژی بازاریابی انگیزشی مورد استفاده قرار گیرد. این ابزارها میتوانند به کسب و کار کمک کنند تا مشتریان خود را بهتر بشناسند و به عنوان پایهای برای تصمیمگیری در مورد استراتژی بازاریابی انگیزشی خود استفاده کنند.
«اگر میخواهید برای مشتریان خود بیشترین ارزش را ارائه دهید، باید به ارتباط با آنها توجه کنید. اگر میخواهید به آنها انگیزه بدهید، باید به شناخت تمایلات و نیازهایشان توجه کنید.»
– برایان هالیگان، مؤسس و مدیرعامل شرکت «Hubspot»
استراتژی بازاریابی انگیزشی و قیف فروش (sales funnel)
قیف فروش یک مدل بازاریابی است که در آن مشتریان را از مرحله شناخت محصول تا خرید محصول هدایت میکند. این مدل شامل چندین مرحله است که در هر مرحله، مشتری باید یک تصمیم خرید بگیرد تا بتوان به مرحله بعدی ادامه داد.
با استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی، میتوان در هر مرحله از قیف فروش از ابزارهای روانشناسی برای تحریک انگیزه مشتری استفاده کرد و او را به خرید محصول مورد نظر ترغیب کرد.
در این مدل، ابتدا در مرحله شناخت، باید توجه مشتری را به محصول جلب کرد و او را از مزایا و فواید محصول مطلع کرد. در مرحله بعدی، بهترین راه برای افزایش احتمال خرید محصول، ایجاد ارزش برای مشتری است. با ارائه ارزش به مشتریان، آنها را به خرید محصول ترغیب میکنید.
مرحله بعدی در قیف فروش، مرحله قطعی تصمیم گیری است. در این مرحله باید مزایای محصول را با قیمت آن مقایسه کرد و به مشتریان نشان داد که ارزشی که دریافت میکنند، ارزش خرید محصول را تحمل میکند.
در مرحله بعدی، پس از انجام خرید، باید به مشتریان خدمات پس از فروشی ارائه شود. این خدمات میتوانند شامل پشتیبانی، تعمیرات و بهروزرسانیهای محصول باشند. این مرحله به شما امکان میدهد تا با ایجاد رابطه با مشتریان، آنها را برای خرید محصولات بیشتر ترغیب کنید.
در قدم بعدی، باید تاکتیکهای مختلفی را برای هر مرحله از قیف فروش تدوین کرد. برای مثال:
۱. برای مرحله آگاهی، تاکتیکهایی مانند تبلیغات در رسانههای مختلف، محتوای آموزشی در وبسایت، ایجاد پستهای اجتماعی جذاب و ارائهی محتوای ایمیلی مناسب میتواند مؤثر باشد.
۲. برای مرحله تبدیل، تاکتیکهایی مانند ایجاد صفحات فروش جذاب و با ارزش، ارائهی فیلمهای تبلیغاتی، ارسال ایمیلهای اختصاصی و ارائهی پیشنهادات ویژه میتواند به کار رود.
۳. برای مرحله نگهداری، تاکتیکهایی مانند ارائهی خدمات مشتریان با کیفیت، ارسال ایمیلهای بازاریابی، ایجاد برنامههای وفاداری و تخفیفات ویژه میتواند مؤثر باشد.
۴. برای مرحله تبدیل مجدد، تاکتیکهایی مانند ارائهی پیشنها
در مرحله تبدیل مجدد، تاکتیکهایی مانند ارائهی پیشنهادات ویژه برای مشتریان قبلی، ارسال ایمیلهای بازاریابی مستقیم و فراهم کردن فرصتهای جدید به مشتریان قدیمی میتواند موثر باشد.
به طور کلی، برای تدوین استراتژی بازاریابی انگیزشی باید:
- پرسونای مخاطب خود را به خوبی شناخته و نیازهای آنها را به درستی ارزیابی کنید.
- اهداف خود را برای هر مرحله از قیف فروش مشخص کنید.
- تاکتیکهای مختلفی را برای هر مرحله تدوین کنید.
- ابزارهایی را برای اندازهگیری و بهینهسازی استراتژی بازاریابی انگیزشی خود استفاده کنید.
استراتژی بازاریابی انگیزشی در بسیاری از صنایع و بازارها به خوبی جواب داده است و میتواند به شرکتها کمک کند تا ارتباطات موثرتری با مشتریان خود برقرار کنند و به صورت کلی کسب و کارهایشان را بهبود بخشند.
KPI هایی مهم بازاریابی انگیزشی
KPI ها (Key Performance Indicators) به شرکت ها کمک می کند تا عملکرد خود را در برابر اهداف بررسی کنند و میزان پیشرفت خود را اندازه بگیرند. در بازاریابی انگیزشی نیز از KPI ها برای اندازه گیری عملکرد استفاده می شود. به عنوان مثال:
1- نرخ تبدیل (Conversion Rate): این معیار نشان می دهد که چند درصد از بازدید کنندگان به مشتری تبدیل می شوند. این معیار می تواند در مراحل مختلف قیف فروش (sales funnel) مورد استفاده قرار گیرد.
2- میزان بازخورد مشتریان (Customer Feedback): بازخورد مشتریان می تواند در جهت بهبود استراتژی بازاریابی انگیزشی استفاده شود. بازخورد مشتریان در مورد اجرای استراتژی، محصولات و خدمات ارائه شده و رضایت آنها از این موارد، میزان کیفیت خدمات و محصولات را نشان میدهد.
3- میزان پیشرفت به دست آمده (Progress Made): این معیار برای اندازه گیری پیشرفت کسب و کار استفاده می شود. در بیشتر موارد، پیشرفت بازاریابی انگیزشی در ارتباط با افزایش درآمد و کسب و کار است.
4- میزان مشارکت در برنامههای بازاریابی (Participation Rate): این معیار نشان می دهد که چند درصد از مخاطبان برنامه های بازاریابی مانند مسابقات، تخفیف ها و … شرکت می کنند.
5- هزینهی هر نوع تبلیغات (Cost per Marketing Effort): این معیار برای مقایسه هزینهها در بین روشهای مختلف بازاریابی استفاده می شود. این معیار نشان می دهد که هر چه هزینه برای هر نوع تبلیغات کمت
معرفی کتاب های مفید در زمینه استراتژی بازاریابی انگیزشی
به عنوان یک هوش مصنوعی، من میتوانم چندین کتاب مفید در زمینه بازاریابی انگیزشی به شما پیشنهاد دهم:
۱. کتاب “Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us” اثر دنیل پینک
۲. کتاب “Influence: The Psychology of Persuasion” اثر رابرت سیالدینی
۳. کتاب “Hooked: How to Build Habit-Forming Products” اثر نیر ایال
۴. کتاب “Contagious: Why Things Catch On” اثر جونا برگر
۵. کتاب “The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business” اثر چارلز دوهیگ
۶. کتاب “Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness” اثر ریچارد تالر و کاس سانشتاین
۷. کتاب “The Art of Possibility” اثر روزاموند و بن زندر
۸. کتاب “Thinking, Fast and Slow” اثر دانیل کانمن
این کتب تمامی به شیوههای مختلفی به موضوع بازاریابی انگیزشی پرداختهاند و میتوانند به عنوان منابع مفیدی در این زمینه برای شما باشند.
پیشنهاد مطالعه:
- انواع استراتژی های بازاریابی
- استراتژی فروش یا (Sales strategy) چیست؟
- مدل آیدا (AIDA) چیست و چه مراحلی دارد؟
- چرخه عمر محصول (Product Life Cycle)
نتیجه گیری و جمع بندی
در مجموع، استراتژی بازاریابی انگیزشی به عنوان یک روش نوین در بازاریابی شناخته شده است که با توجه به نیازها و انگیزههای مخاطبان، به ترویج و فروش محصولات و خدمات کمک میکند.
این روش با ارائه پاداشهای مناسب و ترغیب کننده به مخاطبان، آنها را به خرید و استفاده از محصولات و خدمات شما ترغیب میکند و بهبود قابل توجهی در عملکرد بازاریابی شما ایجاد میکند.
استفاده از ترکیبی از استراتژی بازاریابی انگیزشی و تکنیکهای نورومارکتینگ، با ارائه شناختی دقیق از مخاطبان و احساسات آنها، به شما امکان میدهد تا به شیوهای بهینهتر و با بازدهی بالاتر به فروش و تبلیغات خود بپردازید.
استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی در قیف فروش نیز باعث بهبود فرآیند فروش و افزایش تبدیل مخاطبان به مشتریان میشود.
برای استفاده موثر از این روش، باید مراحل تشخیص و شناسایی مخاطبان، تعیین پاداشها و تحریککنندههای مناسب و پایش و بررسی پیشرفتهای کسب و کار بر اساس KPIهای مناسب، مورد توجه قرار گیرد.
در کل، به دلیل اهمیت و اثربخشی آن، استفاده از استراتژی بازاریابی انگیزشی برای تبلیغات و فروش محصولات و خدمات، توصیه میشود.
سوالات متداول
بله، استراتژی بازاریابی انگیزشی در هر نوع کسب و کاری، از جمله فروش محصولات، خدمات، کسب و کارهای آنلاین و حتی کسب و کارهای خیریه میتواند مورد استفاده قرار گیرد.
خیر، استراتژی بازاریابی انگیزشی نه تنها برای جذب مشتریان جدید، بلکه برای حفظ مشتریان قبلی و افزایش وفاداری آنها نیز مفید است.
خیر، استراتژی بازاریابی انگیزشی به معنای استفاده از ابزارهایی برای تحریک افراد به خرید، نهایتاً به کاهش هزینهها و افزایش سود کسب و کار منجر میشود. بنابراین، نیازی به بودجهای بزرگ برای پیادهسازی استراتژی بازاریابی انگیزشی نیست، بلکه با تعیین اهداف و استفاده از ابزارهای مناسب میتوان با کمترین هزینه به نتایج مطلوب دست یافت.
اشکان ارکانی
درباره اشکان ارکانی
حرفه خود را با برنامه نویسی آغاز کردم و رفته رفته وارد حوزه سئو و دیجیتال مارکتینگ شدم و در مسیر تحلیل کسب و کارهای مختلف از منظر بازاریابی دیجیتال قدم گذاشتم. این وبلاگ را با علاقه فراوان و برای کمک به رشد کسبوکارها در فضای دیجیتال راه اندازی کردم. در این وبلاگ تجربیات و تحقیقات خود را در سئو و دیجیتال مارکتینگ به اشتراک می گذارم.
نوشته های بیشتر از اشکان ارکانی
دیدگاهتان را بنویسید