سهم بازار (Market Share) چیست؟ راهنمای جامع نحوه محاسبه و افزایش سهم بازار + مثال
زمان تخمینی مطالعه: 10 دقیقه
تعریف سهم بازار
سهم بازار (Market Share) به میزان فروش یا درآمد یک شرکت، محصول یا خدمت در مقایسه با کل بازار مربوطه گفته میشود.
به عبارت دیگر، سهم بازار نشان دهندهٔ درصد فروش یا درآمد شرکت در کل بازار است.
برای محاسبه سهم بازار یک شرکت، فروش یا درآمد آن در مقایسه با فروش یا درآمد کل بازار برآورد میشود.
این محاسبه میتواند به صورت مالی، حجم و یا مقدار انجام شود.
سهم بازار برای شرکتها به دلیل اینکه نشانگر قابل توجهی از موفقیت یا شکست آنها در بازار است، بسیار مهم است.
همچنین، سهم بازار برای مدیریت شرکت و تصمیمگیری دربارهٔ استراتژیهای بازاریابی، توسعهٔ محصول و نحوهٔ توزیع، اطلاعات مهمی را فراهم میکند.
همچنین، سهم بازار برای شناخت رقبا و رقابتهای بازاریابی در یک صنعت خاص بسیار حائز اهمیت است.
با داشتن اطلاعات دقیق از سهم بازار رقبا، شرکتها میتوانند استراتژیهای مناسبی برای جذب مشتریان و افزایش سهم بازار خود انتخاب کنند.
به طور کلی، سهم بازار به شرکتها کمک میکند تا از موفقیت یا شکست خود در بازار آگاه شوند و استراتژیهای مناسبی را برای رشد و توسعهٔ کسبوکارشان طراحی کنند.
همچنین، سهم بازار برای سرمایهگذاران نیز مهم است، زیرا به آنها کمک میکند تا بهترین تصمیمات سرمایهگذاری را برای سرمایهگذاری در شرکتهایی که سهم بازار بالایی دارند، بگیرند.
چرا سهم بازار مهم است؟
سهم بازار برای هر شرکتی بسیار حائز اهمیت است زیرا نشاندهندهٔ موفقیت یا شکست آن در بازار است. سهم بازار به شرکتها کمک میکند تا بهترین تصمیمات را دربارهٔ استراتژیهای بازاریابی، توسعهٔ محصول و نحوهٔ توزیع بگیرند.
در زیر تعدادی از دلایلی که سهم بازار برای شرکتها بسیار مهم است، آورده شده است:
1- شناخت رقبا: با داشتن اطلاعات دقیق از سهم بازار رقبا، شرکتها میتوانند بهترین استراتژیهای بازاریابی را برای جذب مشتریان و افزایش سهم بازار خود انتخاب کنند.
2- تصمیمگیریهای استراتژیک: با داشتن اطلاعات دقیق از سهم بازار، شرکتها میتوانند بهترین تصمیمات استراتژیک را دربارهٔ توسعهٔ محصول، توزیع، قیمتگذاری و بازاریابی گرفته و در نتیجه بهبود عملکرد کسبوکار خود را تجربه کنند.
3- جذب سرمایهگذار: سهم بازار به سرمایهگذاران نشان میدهد که شرکت مورد نظر در بازار چه مقدار توانایی رقابتی دارد و چه انتظاراتی را برای آیندهٔ خود دارد.
این اطلاعات به سرمایهگذاران کمک میکند تا بهترین تصمیمات را برای سرمایهگذاری در شرکتهایی که سهم بازار بالایی دارند، بگیرند.
4- پایداری کسبوکار: سهم بازار به شرکتها کمک میکند تا به تعادل در درآمد خود دست یابند و از افزایش درآمد و سود خود برای مدت طولانی اطمینان حاصل نمایند.
درواقع، سهم بازار به شرکتها اجازه میدهد که بفهمند چقدر در بازار موفق بودهاند و چقدر هنوز برای افزایش سهم بازار خود باید تلاش کنند.
5- تعیین قیمت محصول: با داشتن اطلاعات دقیق دربارهٔ سهم بازار، شرکتها میتوانند بهترین قیمتهای محصول خود را تعیین کنند و از رقابت با رقبای خود در این زمینه جلوگیری کنند.
6- بهبود روابط با مشتریان: با داشتن اطلاعات دقیق از سهم بازار، شرکتها میتوانند نیازهای و مشکلات مشتریان خود را بهتر درک کنند و بهترین راهکارها را برای رفع این مشکلات پیشنهاد دهند. این امر میتواند بهبود روابط با مشتریان و افزایش وفاداری آنها نسبت به شرکت باشد.
به طور کلی، سهم بازار برای هر شرکتی حائز اهمیت است و باید با دقت و بررسی دقیق در نظر گرفته شود.
شرکتها باید به دنبال افزایش سهم بازار خود باشند و در عین حال در مورد رقبای خود و تغییرات بازار آگاه باشند تا بهترین تصمیمات را در راستای رشد و پیشرفت خود بگیرند.
چطور سهم بازار خود را افزایش بدهیم؟
برای افزایش سهم بازار خود، شرکتها میتوانند از راهکارهای مختلف استفاده کنند که در زیر به برخی از آنها اشاره میشود:
1- بهبود کیفیت محصولات: بهبود کیفیت محصولات میتواند باعث افزایش رضایت مشتریان شود و این موضوع در نهایت به افزایش سهم بازار منجر میشود.
2- توسعه محصولات جدید: توسعه محصولات جدید و نوآورانه میتواند شرکتها را از رقبای خود متمایز کند و به آنها کمک کند تا سهم بازار خود را افزایش دهند.
3- افزایش تبلیغات: تبلیغات مناسب و برنامهریزی شده میتواند باعث افزایش شناخت مشتریان از محصولات و برند شرکت شود و در نهایت منجر به افزایش سهم بازار شود.
4- بهبود خدمات پس از فروش: بهبود خدمات پس از فروش میتواند به شرکتها کمک کند تا رضایت مشتریان خود را افزایش دهند و در نهایت سهم بازار خود را نیز افزایش دهند.
5- تخفیفات و پیشنهادهای ویژه: ارائه تخفیفات و پیشنهادهای ویژه میتواند مشتریان را به خرید محصولات شما ترغیب کند و در نتیجه سهم بازار شما را نیز افزایش دهد.
6- فروش به صورت آنلاین: امروزه فروش به صورت آنلاین بسیار مهم شده است و شرکتهایی که قابلیت فروش آنلاین را دارند میتوانند به راحتی به مشتریان بیشتری دسترسی داشته باشند و در نتیجه سهم بازار خود را نیز افزایش دهند.
در نهایت باید توجه داشت که افزایش سهم بازار، نیازمند بررسی و تحلیل بازار و رقبا است.
شرکتها باید اطلاعات دقیقی در مورد بازار و رقبا خود داشته باشند تا بتوانند به خوبی برنامهریزی کنند و استراتژیهای مناسب را برای افزایش سهم بازار خود انتخاب کنند.
چطور سهم بازار خود را محاسبه کنیم؟
برای محاسبه سهم بازار شما در یک بازار خاص، ابتدا باید حجم فروش کل بازار را محاسبه کنید.
سپس باید حجم فروش شما را در همان بازار مشخص کنید. سهم بازار شما سهم فروش شما در کل حجم فروش بازار است که به صورت درصدی بیان میشود.
فرض کنید که در بازاری فروش دارید که در آن حجم کل فروش 100 میلیون دلار است و فروش شما در همان بازار در سال 20 میلیون دلار بوده است.
بنابراین سهم بازار شما در آن بازار به صورت زیر محاسبه میشود:
سهم بازار شما = (فروش شما / حجم کل فروش بازار) × 100
سهم بازار شما = (20 میلیون دلار / 100 میلیون دلار) × 100 = 20٪
بنابراین، سهم بازار شما در این بازار 20٪ است. این به معنای این است که شما 20٪ از کل فروش در آن بازار را دارید.
محاسبه سهم بازار برای شرکتها و برندها، به عنوان یکی از معیارهای مهم در تحلیل رقابتی و ارزیابی عملکرد شرکتها، مورد استفاده قرار میگیرد.
پیشنهاد مطالعه:
- ماتریس BCG یا ماتریس گروه مشاوره بوستون
- ماتریس سوات (SWOT) چیست و چگونه میتوان آن را تحلیل کرد؟
- مدل بازاریابی GE (جنرال الکتریک) یا ماتریس مکنزی
- ماتریس آنسوف (Ansoff Matrix)
- منظور از تبلیغات مینیمال چیست؟
چطور حجم فروش کل بازار را محاسبه کنیم؟
برای محاسبه حجم فروش کل بازار در یک صنعت خاص، میتوانید از روشهای مختلفی استفاده کنید. چندین روش برای این منظور وجود دارد، اما روشهای مشترکی برای محاسبه حجم فروش کل بازار در همه صنایع وجود دارد.
روش اول: استفاده از گزارشات مالی شرکتها
اطلاعات مالی شرکتها میتواند به عنوان یکی از منابع اصلی برای محاسبه حجم فروش کل بازار در یک صنعت خاص استفاده شود.
با استفاده از گزارشات سالانه و فصلی شرکتها، میتوانید اطلاعاتی در مورد حجم فروش و درآمد کل صنعت مربوطه در دسترس داشته باشید.
با جمع زدن فروش شرکتهای مختلف در یک صنعت، میتوانید حجم فروش کل بازار در آن صنعت را محاسبه کنید.
روش دوم: استفاده از روش نمونهگیری
در روش نمونهگیری، شما میتوانید تعدادی از شرکتهایی که در یک صنعت مشغول به کار هستند را به عنوان نمونهای از صنعت در نظر بگیرید.
سپس با محاسبه میانگین فروش هر شرکت، میتوانید حجم فروش کل بازار را تخمین بزنید.
روش سوم: استفاده از دادههای سازمانهای صنعتی و بازاریابی
بسیاری از صنایع دارای سازمانهای صنعتی و بازاریابی هستند که اطلاعاتی در مورد حجم فروش کل صنعت مربوطه در دسترس دارند.
با استفاده از اطلاعات این سازمانها، میتوانید حجم فروش کل بازار در آن صنعت را محاسبه کنید.
با توجه به مشخصات صنعتی و بازاری صنعتی مورد نظر توجه داشته باشید که هیچ یک از روشهای مذکور برای محاسبه حجم فروش کل بازار در یک صنعت خاص 100٪ دقیق نیست.
به دلیل محدودیتهایی مانند عدم در دسترس بودن اطلاعات برخی شرکتها، تفاوتهای روشهای مختلف و غیره، نتایجی که با استفاده از هر یک از روشهای مذکور به دست میآید، ممکن است با هم متفاوت باشد.
در هر صورت، با استفاده از هر یک از روشهای مذکور، میتوانید یک تخمین خوب از حجم فروش کل بازار در یک صنعت خاص به دست آورید که میتواند به عنوان یک نقطه شروع برای بررسی روند رشد و توسعه صنعت در آینده مورد استفاده قرار گیرد.
همچنین، برای محاسبه حجم فروش کل بازار در یک صنعت خاص، میتوانید از دادههای سازمانهای مستقل و معتبری مانند سازمان تحقیقات بازار، شرکتهای تحقیقاتی، شرکتهای مالی و غیره استفاده کنید.
این سازمانها معمولاً در صنایع مختلف از طریق انجام تحقیقات و مطالعات بازار، اطلاعات و آمارهای مربوط به حجم فروش کل بازار و نسبت سهم بازار شرکتهای مختلف را جمعآوری و منتشر میکنند.
به عنوان مثال، سازمان تحقیقات بازار Gartner معمولاً از طریق انجام تحقیقات و پژوهشهای خود در صنایع مختلف، گزارشات سالانهای را منتشر میکند که حاوی اطلاعات و آمارهای مربوط به حجم فروش کل بازار و سهم بازار شرکتهای مختلف در هر صنعت هستند.
همچنین، شرکتهای تحقیقاتی مانند IDC، Forrester و Frost & Sullivan نیز از طریق انجام تحقیقات و پژوهشهای خود، اطلاعات و آمارهای مربوط به بازار و صنعتهای مختلف را جمعآوری و منتشر میکنند.
به طور کلی، محاسبه حجم فروش کل بازار در یک صنعت خاص میتواند برای کسب و کارها و شرکتها در هر صنعتی مفید باشد.
با داشتن اطلاعات درست و دقیق در مورد حجم فروش کل بازار و سهم بازار شرکت خود، میتوانید بهترین تصمیمات را برای توسعه و رشد کسب و کار خود اتخاذ کنید.
سخن پایانی
باید به این نکته توجه کرد که افزایش سهم بازار به تنهایی هدف نباید باشد. بلکه شرکتها باید همزمان با افزایش سهم بازار، تلاش کنند تا به حفظ و تقویت ارزش برند و بهبود سودآوری خود نیز بپردازند.
در نتیجه، برنامهریزی و استراتژیهایی که به رویکرد یکپارچه به افزایش سهم بازار، بهبود ارزش برند و سودآوری شرکت تمرکز دارند، میتوانند به شرکتها کمک کنند تا در بلندمدت موفق باشند.
اشکان ارکانی
درباره اشکان ارکانی
حرفه خود را با برنامه نویسی آغاز کردم و رفته رفته وارد حوزه سئو و دیجیتال مارکتینگ شدم و در مسیر تحلیل کسب و کارهای مختلف از منظر بازاریابی دیجیتال قدم گذاشتم. این وبلاگ را با علاقه فراوان و برای کمک به رشد کسبوکارها در فضای دیجیتال راه اندازی کردم. در این وبلاگ تجربیات و تحقیقات خود را در سئو و دیجیتال مارکتینگ به اشتراک می گذارم.
نوشته های بیشتر از اشکان ارکانی
دیدگاهتان را بنویسید