استراتژی بازاریابی چیست؟
زمان تخمینی مطالعه: 8 دقیقه
استراتژی بازاریابی
شاید به نظر مفهوم استراتژی بازاریابی موضوع ساده ای به نظر برسد ولی از چیزی که فکر می کنید گسترده تر و حتی پیچیده تر است.
اگر تا انتهای این مقاله همراه من باشید شما را با تعریف استراتژی بازاریابی آشنا می کنم تا بتوانید با استفاده از انواع استراتژی بازاریابی و بکارگیری آنها؛ کسب و کارهای خود را توسعه و گسترش دهید.
تعریف استراتژی بازاریابی
اگر بخواهیم از اول شروع کنیم، باید مفهوم استراتژی بازاریابی را تبیین کنیم. اصولا استراتژی بازاریابی چیست و چطور باید از ان استفاده کرد؟
استراتژی بازاریابی؛ مجموعه مراحلی است که شما از آن ها برای جلب نظر مشتریان خود استفاده می کنید. در نهایت هدف از این کار هدایت مشتری به سمت خرید است.
به عبارت دیگر بازاریابی به هر اقدامی اطلاق می شود که برند برای جذب مخاطب به محصول یا خدمات شرکت از طریق پیام رسانی انجام می دهد.
تعاریف دیگر بازاریابی:
بازاریابی فرآیند علاقه مند کردن مردم به محصول یا خدمات برند است.
بازاریابی به تمام جنبه های یک تجارت از جمله توسعه محصول، روش های توزیع، فروش و تبلیغات مربوط می شود.
هدف بازاریابی
هدف بازاریابی ایجاد و ارائه ارزش برای مشتریان بالقوه و مصرف کنندگان از طریق محتوا، با هدف نشان دادن ارزش محصول، تقویت وفاداری به برند و در نهایت افزایش فروش است. هدف های دیگر بازاریابی شامل:
- تجزیه و تحلیل مستمر مشتریان
- ارسال نظرسنجی
- مطالعه عادات خرید آنلاین
- پرسیدن یک سوال اساسی: “مصرف کننده ما کجا، چه زمانی و چگونه می خواهد با برند ما ارتباط برقرار کند؟”
هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی، دستیابی به یک مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکتهای رقیب است.
investopedia
انواع استراتژی بازاریابی مختلف برای رسیدن به این هدف طراحی شده اند. دقیقا به همین دلیل شاید لازم باشد که بیشتر از یک روش را برای بیزنیس خود استفاده نکنید تا تجارت شما راه درست را پیدا کند.
با استراتژی هایی که در ادامه در موردش حرف می زنیم، می توانید مصرف کنندگان را در مراحل مختلف قیف فروش قرار می دهید. همچنین با استفاده از این روش ها می توانید معیار هایی که برای پیشرفت کار خود لازم است را هم پیدا کنید.
تاریخچه بازاریابی
بازاریابی مدرن در دهه 1950 شروع شد، زمانی که مردم شروع به استفاده از رسانه های چاپی برای تبلیغ یک محصول کردند. با ورود تلویزیون و سپس اینترنت؛ بازاریابان میتوانستند کمپینهای کاملی را در چندین پلتفرم اجرا کنند
و همانطور که می دانید، در 70 سال گذشته، بازاریابان برای بهینه سازی فرآیند فروش محصولات به موفقیت های بسیاری دست پیدا کرده اند.
در قرن بیست و یکم، به معنای واقعی کلمه دهها کانال ارتباطی بین برند و مشتریان وجود دارد که میتوان کمپین های بازاریابی را در آن پیاده سازی کرد.
انواع استراتژی های بازاریابی
واقعیت این است که انتخاب نوع استراتژی بازاریابی به این بستگی دارد که شما تحقیقات بازار را انجام دهید و تعیین کنید کدام نوع بازاریابی و ترکیبی از ابزارها؛ برای تقویت برند شما کارآمد هستند.
همچنین نحوه پیاده سازی کمپین های بازاریابی به پرسونای مخاطب شما بستگی دارد. در اینجا چندین نوع از انواع بازاریابی را لیست کرده ام.
بازاریابی فروش مستقیم
خب شاید شما به دلایل مختلف ترجیح می دهید که محصولات خود را به صورت حضوری بفروشید. برای این کار می توانید از استراتژی فروش مستقیم استفاده کنید.
خبر خوب این است که این روش تا حد زیادی خوب جواب می دهد اما خبر بد این که متاسفانه نباید انتظار داشته باشید این روش برای همه کسب و کار ها بی نقص باشد.
برند سازی مشترک و بازاریابی وابسته
قطعا می دانید که با رقبای خود مخاطب مشترک دارید. اما آیا به این فکر کرده اید که مشاغلی هم هستند که مکمل کسب و کار شما هستند؟
مثلا فرض کنید شما کار آفرین دوره های آنلاین تناسب اندام هستید. احتمالا کار آفرین دیگری هم هست که در زمینه رژیم لاغری کار می کند.
بازاریابی وابسته، محصولات مشترک را هم در بر میگیرد. مثلا می توانیند با یک کار آفرین دیگر شریک شوید و دوره های مشترک درست کنید.
رسانه ها و روابط عمومی
رسانهها و روابط عمومی دو عامل کلیدی در بازاریابی هستند. رسانهها برای انتقال پیامها و تبلیغات به جامعه مهم هستند و روابط عمومی نقشی حیاتی در حفظ ارتباطات مثبت با مشتریان دارند. استفاده هوشمندانه از این دو عامل میتواند شهرت و موفقیت شرکتها را افزایش دهد.
بازاریابی دهان به دهان
باید بگویم تبلیغات دهان به دهان روش بازاریابی یکی از ساده ترین روش هایی هست که انجام می شود. اما خب این روش به مشتری هایی که دارید بستگی دارد و این که چقدر از خدمات یا محصولات شما راضی باشند.
شبکه های اجتماعی و وایرال مارکتینگ
هیچکس نمی تواند پیش بینی کندکه چه نوع محتوایی وایرال می شود.زیرا وایرال شدن یا بازاریابی ویروسی معیار خاصی ندارد. فقط مردم از یک چیزی خوششان می آید و در شبکه های اجتماعی خود آن را دنبال می کنند و یا حتی در یوتیوب در موردش حرف می زنند.
هرچند کسی نمیداند که چطور این اتفاق می افتد ولی اگر برای شما پیش آمد مثل این است که بلیط بخت آزمایی را برده باشید. این که نام برند شما سر زبان ها باشد اتفاق کمی نیست.
اما میتوانید برای این که شانس خود را برای دیده شدن در شبکه های اجتماعی با محتواهای ویروسی افزایش دهید از این روش ها استفاده کنید:
- از عکس ها و فیلم های زیادی استفاده کنید
- در مورد موضوعات پرطرفدار و محبوب حرف بزنید
- اول مخاطبان خود را پیدا کنید
- از دنبال کنندگان خود بخواهید که مطالب را به اشتراک بگذارند
- مطالبی را پیشنهاد بدهید که بیشتر از همه آموزشی، الهام بخش و سرگرم کننده باشد
- در مورد محصولات رقبا حرف بزنید
- یک انگیزه برای اشتراک گذاری مطالب خود فراهم کنید
بازاریابی محتوا
خب کمتر کسی هست که با محتوا و تولید آن آشنا نباشد؛ حتی اگر تخصصی در این زمینه نداشته باشد بازهم یک چیزهایی شنیده است. بازاریابی محتوا به طور کلی هر نوع محتوایی که آنلاین منتشر می کنید را در بر میگیرد.
از صفحات فرود و پست های وبلاگ گرفته تا مطالبی که در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک میگذارید.
به جرات می توانم بگویم که استراتژی محتوا یکی از تاثیر گذارترین استراتژی های بازاریابی است. این استراتژی ترافیک ارگانیک از موتور های جستجو برای شما فراهم می کند و در کنارش مخاطبان شما را زودتر به مشتری تبدیل میکند. اگه روشتان خوب هم باشد مشتریان وفاداری هم خواهید داشت.
اما خب زیاده روی در هیچ کاری خوب نیست حتی تولید محتوا. پس یک تقویم محتوا برای بازاریابی محتوا داشته باشید. تا برای محتوا گذاری در سایت و شبکه های اجتماعی خودتان برنامه داشته باشید.
چگونه یک استراتژی بازاریابی موفق تدوین کنیم؟
تحقیقات بازار، یکی از اولین و مهمترین قدم ها در تدوین استراتژی بازاریابی محسوب می شود. در واقع یک استراتژیست بازاریابی باید ابتدا درک درستی از وضعیت فعلی کسب و کار خود و بعد آنالیز دقیقی از وضعیت بازار و رقبا داشته باشد.
بعد باید یک فرآیند مدیریت استراتژی بازاریابی را به درستی تدوین کند. این فرآیند شامل سه بخش مدیریت، اجر و ارزیابی می شود. همینطور باید از مدل های مختلف بازاریابی برای تدوین استراتژی بهره برد و در آخر مکانیسم ارزیابی دقیق فرآیند بازاریابی را تدوین و اجرا کرد.
برای درک درست موضوع پیشنهاد می کنم این مقاله را بخوانید: چگونه یک استراتژی بازاریابی موفق تدوین کنیم؟
مقالات مرتبط با استراتژی های بازاریابی و سئو
- انواع استراتژی های بازاریابی
- بیزینس پلن چیست؟
- ریبرندینگ (Rebranding) یا بازسازی برند چیست؟
- استراتژی فروش یا Sales strategy چیست؟
- استراتژی برند (Brand Strategy) چیست و چه اهمیتی دارد؟
استراتژی بازاریابی استارتاپ ها
وقتی صحبت از استراتژی بازاریابی برای استارت اپ می شود؛ اولین نقشه راه چگونگی آگاهی از برند یا همان Brand Awareness است.
البته استراتژی بازاریابی برای هر کسب و کاری قطعا متفاوت است ولی اگه شما صاحب یک کسب و کار استارتاپی باشید یکی از مهمترین برنامه های بازاریابی شما قطعا آگاهی از برند خواهد بود.
سخن آخر
اگه بخواهیم در مورد استراتژی های بازاریابی حرف بزنیم می توانیم ساعت ها باهم گپ بزنیم. راه های زیادی وجود دارد که دیده بشوید. پس خیالتان راحت باشد که اگر یک روش برای شما مناسب نبود، می توانید استراتژی بازاریابی خود را تغییر دهید.
آزمایش کنید، امتحان کنید و بررسی کنید. مهم این است که با عشق و علاقه برای کار و تجارت خود وقت بگذارید. به خودتان ایمان داشته باشید.
درباره اشکان ارکانی
حرفه خود را با برنامه نویسی آغاز کردم و رفته رفته وارد حوزه سئو و دیجیتال مارکتینگ شدم و در مسیر تحلیل کسب و کارهای مختلف از منظر بازاریابی دیجیتال قدم گذاشتم. این وبلاگ را با علاقه فراوان و برای کمک به رشد کسبوکارها در فضای دیجیتال راه اندازی کردم. در این وبلاگ تجربیات و تحقیقات خود را در سئو و دیجیتال مارکتینگ به اشتراک می گذارم.
نوشته های بیشتر از اشکان ارکانی
دیدگاهتان را بنویسید