بازاریابی پنهان
زمان تخمینی مطالعه: 9 دقیقه
بازاریابی پنهانی یا آندرکاور مارکتینگ (Undercover Marketing)
قبل از شروع بهتر است مطلب خود را این گونه شروع کنم که بازاریابی پنهانی (Stealth marketing) چیست؟ بازاریابی پنهانی در واقع یک استراتژی مرموز بازاریابی است که با استفاده از تبلیغاتی خلاقانه بدون آنکه مشتری بصورت مستقیم متوجه آن شود در جهت معرفی محصول و یا خدمات توسط کمپانی ها انجام میشود،
به عبارت دیگر بازاریابی پنهان یا Undercover Marketing نوعی بازاریابی است که به روش پنهان انجام میشود. در ادامه به معرفی و توضیح این روش خواهیم پرداخت.
معرفی بازاریابی یا مارکتینگ
بازاریابی یا مارکتینگ از اجزای اصلی مدیریت کسب و کار و بازرگانی محسوب میشود و به هنر فروش معروف است و تاکیدش بر افزایش مشتریان فعلی و یا نگه داشتن آنها است.
مارکتینگ تلاش میکند مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کند. مارکتینگ را میتوان فعالیتهایی که منجر به جذب افراد به طرف محصول با خدمات شرکت ما میشود تعریف نمود.
در واقع بازاریابی؛ جریان کالا تولید شده و خدمات ارائه شده از سمت تولیدکننده به مصرفکننده را هدایت میکند.
در بازاریابی تلاش میشود بین تواناییهای شرکت و نیازهای مشتریان تعادل ایجاد شود و قبل از آن که محصول آماده فروش شود و قبل از آن که مشتری وارد عرصه ی کسب و کار شود: بازاریابی شروع میشود.
در بازاریابی تلاش میشود توجه مخاطبین را به محصولات یا خدمات جلب نمود و به عباراتی آنها را مشتاق کرد. نکته مهم این است که اغلب مارکتینگ و فروش را یکی میدانند،
در حالی که این دو یکسان نیستند بلکه فروش بخشی از فرایند بازاریابی را تشکیل میدهد. یکی از بازاریابیهای معروف را میتوان بازاریابی پنهان یا Undercover Marketing دانست که به معرفی بیشتر آن در ذیل می پردازیم.
آندرکاور مارکتینگ (Undercover Marketing)
شروع استراتژی بازاریابی پنهان (Undercover Marketing) به چیزی حدود بیش از ۶۰ سال پیش بر میگردد. این روش توسط روانشناسی که در زمینه بازاریابی تحقیق می کرد معرفی شد.
جیمز ویکاری، اولین بار از روشی خبر داد که تبلیغات پنهان در ناخودآگاه انسان تأثیر بسیاری میگذارد و بدون آن که انسان متوجهش باشد تحت تأثیر آن قرار میگیرد.
ویکاری با انجام آزمایشی در سینما بر روی چندین نفر توانست این موضوع که این روش میتواند تأثیر بسیاری در میزان فروش داشته باشد را ثابت کند.
در این آزمایش تعدادی از مردم که خود اطلاعی از این آزمایش نداشتند در سینما برای دیدن فیلم حضور پیدا کردند. در طول فیلم متنی با عنوان ” گرسنه ای؟ پاپ کرن بخور و کوکاکولا بنوش” به صورت فلش زدن ظاهر شد. همین پیام باعث افزایش فروش پاپ کرون و نوشابه شد.
همانطور که از عنوان پیداست، این روش بازاریابی به صورت پنهانی یعنی به روشی غیر مستقیم، انجام میشود.
هدف از این روش فروش هر چه سریع محصولات نمیباشد؛ بلکه هدف ایجاد حس کنجکاوی و آمادگی ذهنی برای فرد بوده تا با دیگر تبلیغاتی که در رسانهها و شبکههای اجتماعی دیگر بهطور مستقیم میبیند ارتباط بهتری بر قرار کرده و ذهن با آن آشنایی قبلی داشته باشد.
حتماً زیاد این روش را در فیلمها، سریالها و موزیک ویدئوها دیدهاید. این روش به نسبت دیگر روشها قدیمی به لحاظ قیمتی بسیار مقرون به صرفه میباشد.
بازاریابی پنهانی، برای چه کسانی مناسب است؟
این روش برای تمام برندها و شرکتها به خصوص شرکتهای بزرگی که میتوانند از عهده هزینههای آن برآیند بسیار مناسب میباشد. البته نمیتوان گفت فقط شرکتهای بزرگ میتوانند از بازاریابی پنهان استفاده کنند.
شرکتهای کوچکی هم بودهاند که از این روش استفاده کرده و به موفقیت هم رسیدهاند. تمام این موارد به خلاقیت و نوع ارائه محصولی که قرار است در تبلیغات پنهان معرفی شود، بستگی دارد.
چگونه یک استراتژی بازاریابی مخفی موفق تدوین کنیم؟
روش اول – تبلیغات از طریق رسانههای مخفی
در این روش به طرز نامحسوسی شما در معرض تبلیغات زیادی قرار میگیرید. این نوع از پیام در قالب وبلاگها و سایتها ظاهر شده و از تجربیات و اتفاقات بسیار مهیج زندگی خود سخن به میان میآورند.
به عنوان مثال در سایتی هستید که از اتفاقات هیجان انگیز و نکات مثبت سفر خود از یکی از مناطق دیدنی مطالبی نوشته شدهاست. شما ممکن است متوجه نشوید اما این نوع انتقال پیام در قالب چنین متنهایی در اصل برای معرفی این منطقه به شما هستند تا نوعی جذب گردشگر اتفاق بی افتد.
روش دوم – تبلیغات از طریق افراد مشهور
حتماً این روش از Undercover Marketing را زیاد دیده اید. شما هم افراد مشهور زیادی را میشناسید. این افراد با استفاده از لباسها، لوازم آرایشی و بهداشتی، اکسسوریهای جذاب و … نوعی ارسال پیام برای بینندگان می کنند.
اگر این فرد مشهور محبوب باشد که چه بهتر، تأثیر بسیار زیاد خود را بر ناخودآگاه ذهن فرد خواهد گذاشت. برای مثال میتوان به تبلیغ گوشیهای شرکت سونی اریکسون در سال ۲۰۰۲ اشاره کرد.
او برای معرفی گوشیهای دوربین دار جدید خود از ۶۰ بازیگر معروف در تبلیغاتش استفاده کرد.
روش سوم – تبلیغات از طریق مورد اهمیت قرار ندادن محصول یا به عبارتی دیگر سیاهی لشکر
این تبلیغات نیازمند دقت زیادی از سوی ببینده میباشد. به عنوان مثال در یک فیلم پر ببینده که همه محو تماشای بازی بازیگران و ماجرای داستان هستند؛ شاید متوجه برند نایک کفش نقش اول فیلم یا مارک پاکت قهوه ای که روی میز بازیگر است نشوید.
روش چهارم – تبلیغات از طریق پیامهای مخفی
این روش برای بعضی از محصولات که ممنوعیت تبلیغ دارند، بسیار مناسب است. به عنوان مثال شرکت سیگار مارلبرو با کشیدن بارکدی بر روی ماشینهای مسابقه ای توانست به تبلیغ سیگارهای خود بپردازد.
تا به حال به نام برند آمازون دقت کردهاید؟ فلشی که بر زیر ۴ حرف آن کشیده شده نشانه چیست؟ ابتدا این فلش به سمت حرف A و انتهای آن به سمت حرف Z میباشد.
این خود نوعی تبلیغ مخفی و پنهان محسوب میشود؛ به این معنا که در این کمپانی هر نوع محصولی را میتوانید پیدا کنید.
روش پنجم – از طریق داغ شدن محصول و گفت و گو و ایجاد جنجال
این روش را بسیار دیدهاید. در این روش از تبلیغات موضوعی جنجالی در فضای مجازی وایرال شده و همه در رابطه با آن صحبتهایمی کنند.
عده ای آن را تأیید و تشویق و عده ای هم انتقاد میکنند. این نوع از تبلیغات میتواند تأثیرات بسیاری بر ناخودآگاه افراد داشته باشد.
تا به اینجا به معرفی ۵ شیوه از بازاریابی پنهان، پرداخته و با این بازاریابی جذاب آشنا شدهایم. در ادامه به معرفی مفصل تری از برندینگ و تبلیغات میپردازیم.
مقالات مرتبط با انواع بازاریابی:
- انواع استراتژی های بازاریابی
- استراتژی بازاریابی چیست؟
- چرخه عمر محصول (Product Life Cycle)
- UTM چیست و چه کاربردی دارد؟
- بازاریابی درونگرا و برونگرا
معرفی برندینگ
ساخت برند یا برندینگ را میتوان به زبان ساده اینطور بیان کرد: فعالیتهایی که به وسیله آن محصولاتی را که مدنطر صاحبان کسب و کار است از جنبههای خاص در معرض دید بازدید کنندگان یا مشتریان قرار میدهیم.
به عبارت بهتر؛ برندینگ یعنی این که مشخص کنیم به عنوان یک شرکت، چه کسی هستیم؟ چه چیزی ما را از سایرین و رقبا متفاوت و خاص میسازد؟
در واقع برندینگ یعنی مشتری زمانی که اسم محصول یا اسم شرکت ما را میشود یک تصوری از محصول یا خدمتی که ما ارائه میدهیم در ذهنش به وجود آید یا میتوان گفت احساسی است که مشتریان به محصولات و خدمات ما دارند.
برند سازی (فعالیتهایی که منجر به برند شدن میشود) یک روش بازاریابی است که انتظارات مشتریان از شرکت یا محصول ما را شکل میدهد و باعث تمایز از رقیبان شده و در آن نام، نماد یا طرحی برای شرکت طراحی شده و این نام، نماد و … بیان کننده و نشان دهنده تعلق محصول تولید شده به شرکت میباشد.
معرفی تبلیغات
تبلیغات روشی است که با خلق ایدهها و تکنیکهای بسیار جذاب به معرفی محصول و یا خدمت مورد نظر پرداخته میشود. به بیان دیگر میتوان تبلیغات را نوعی ارسال پیام به مردم معرفی کرد.
ما بازاریابی را برای معرفی تبلیغات انجام میدهیم. این دو در کنار هم پیش میروند و نمیتوانیم تعریفی یکسان برایشان داشته باشیم.
سخن آخر
در این مقاله به معرفی بازاریابی، برندینگ و تبلیغات پرداختیم. هدف از معرفی این ۳ مورد این است که خوانندگان را به این مهم اشنا کنیم که برندینگ و تبلیغات میتوانند در قالب یکی از زیر مجموعههای بازاریابی که همان بازاریابی پنهان یا Undercover Marketing است، انجام شوند.
لازم است بدانید این شیوه از بازاریابی در واقع همان آمادهسازی ادراکی است و زمانی اتفاق میافتاد که شناخت محرک معینی تحت تأثیر ارائه پیشین همان محرک یا محرک شبیه آن قرار میگیرد.
در واقع در پدیده آمادهسازی؛ ارائه پیشین محرک دریافت بعدی را آسان میسازد (توجه نا آگاهانه). به بیان دیگر بازاریابی مخفی پیش زمینه ای برای قبول بازاریابی های مستقیم است.
درباره اشکان ارکانی
حرفه خود را با برنامه نویسی آغاز کردم و رفته رفته وارد حوزه سئو و دیجیتال مارکتینگ شدم و در مسیر تحلیل کسب و کارهای مختلف از منظر بازاریابی دیجیتال قدم گذاشتم. این وبلاگ را با علاقه فراوان و برای کمک به رشد کسبوکارها در فضای دیجیتال راه اندازی کردم. در این وبلاگ تجربیات و تحقیقات خود را در سئو و دیجیتال مارکتینگ به اشتراک می گذارم.
نوشته های بیشتر از اشکان ارکانی
دیدگاهتان را بنویسید