افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی
زمان تخمینی مطالعه: 6 دقیقه
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی معرف و یا همکاری در فروش اگرچه شیوه ای جدید در بازاریابی به حساب نمی آید اما هنوز در خیلی از کشورها نتوانسته جایگاه واقعی خود را بدست بیاورد. براساس آماری که وب سایت معتبر bigcommerce منتشر کرده است؛ این صنعت در طی ۵ سال گذشته رشد ۵۲ درصدی را تجربه کرده و پیش بینی می شود در سال ۲۰۲۲ فقط در امریکا به یک صنعت ۶.۸ میلیارد دلاری تبدیل شود. جالب است بدانید افیلیت مارکتینگ توانسته به تنهایی سفارشات آنلاین را ۱۶% افزایش دهد.
اهمیت افیلیت مارکتینگ
- اصطلاح افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی هر ماه حدود ۴۹.۵ هزار بار در امریکا جستجو می شود (روزی حدود ۱۶۵۰ بار و ۶۹ بار در ساعت).
- %۸۱ از برند ها و ۸۴% ناشرین (که شامل بلاگر ها هم می شود) افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش رو تجربه کردن و فقط ۳% از انها دیگر استراتژی ای برای ادامه نداشتند.
- ۱۵٪ از درآمد صنعت رسانه های دیجیتال از افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی است.
- ۳۶% کل این بازار در اختیار وب سایت آمازون است.
- صنعت مد و فشن به تنهایی ۲۳% از کل سهم این بازار را در اختیار دارد.
غول های بازاریابی مشارکتی جهان
امریکا با دو غول َAmazon و ebay بیشترین سهم جهانی این بازار را در اختیار دارد و بریتانیا و آلمان نیز بیشترین سهم بازارهای اروپایی رو تصاحب کرده اند.
بازاریابی مشارکتی یا همان همکاری در فروش چگونه است؟
در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی شرکت ها حق کمیسیون را از سود فروش به بازاریابانی پرداخت می کنند؛ یعنی فروش بیشتر در ازای پورسانت بیشتر. به این شکل که تبلیغ کنندگان یا ناشرین محصول تولیدکنندگان یا فروشندگان را روی سایت خود به کاربران پیشنهاد و معرفی میکنند، البته بازاریابان و ناشران زمانی کمیسیون خود را دریافت میکنند که این فرآیند منجر به خرید شود.
چه کسانی می توانند افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی را انجام دهند؟
در اصل این نوع بازاریابی شامل چند گروه می شود:
- تولیدکننده یا فروشنده محصول (Merchant)
- ناشر یا تبلیغ کننده
- مصرف کننده
مهمترین مدل های همکاری در بازاریابی مشارکتی
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی به روش های متفاوتی قابل پیادهسازی است:
- پرداخت به ازای هر فروش یا Cost Per Sale (CPS)
- پرداخت به ازای جذب لید یا Cost Per Lead (CPL)
- پرداخت بر اساس نمایش تبلیغ یا Cost Per Mille (CPM)
- پرداخت به ازای کلیک Cost Per Click (CPC)
ظهور افیلیت مارکتینگ
اولین بار وقتی جف بزوس موسس آمازون در یک مهمانی با نویسنده ای آشنا شد که می خواست کتابش را بدون اینکه به عنوان فروشنده شناخته شود بفروشد، این ایده به ذهنش رسید که کتاب را در سایتش منتشر کند و در عوض مقداری از سود را به عنوان کمیسیون بردارد و بدین ترتیب آمازون آغازگر مسیر تازه ای در دیجیتال مارکتینگ شد.
مزیت افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی برای ناشرین
1- درآمد بی دردسر
با اینکه هر کاری ایجاب می کند تا شما برای آن وقت و انرژی صرف کنید اما بازاریابی وابسته به شما این امکان را می دهد که در رختخواب درآمدزایی کنید! و بدون نیاز به تولید و انبارداری بفروشید.
همینطور نیازی نیست یک فروشنده ی حرفه ای باشید یا دکترای بازاریابی از دانشگاه آکسفورد را کسب کرده باشید، این کار را به تبلیغ دهندگان بسپارید و فقط فرآیندی را با شناخت مخاطبین هدف و نیازسنجی انها تدوین کنید که طی ان فروشنده های غیرحرفه ای حذف شوند.
2- نیازی به پشتیبانی مشتری نیست!
این وظیفه صاحبین کالا و خدمات است که مشتری هاشون را راضی نگه دارند و شما به عنوان یه ناشر و تبلیغ کننده تنها وظیفه ی نظارت بر عملکرد تبلیغ دهنده ها و سئو وب سایت خود را دارید.
البته شما به عنوان ناشر وظیفه دارید پیوسته سطحی از قوانین و مقررات رو تدوین و بروزرسانی کنید که نه حقی از مشتری تضییع شود و نه تبلیغ کننده ضرر کند.
3- پاداش های مبتنی بر عملکرد
در مورد مشاغل دیگری که لااقل من میشناسم اگه در یک هفته ۸۰ ساعته هم کار کنید، هنوز هم تقریبا همان حقوق را می گیرید. اما بازاریابی وابسته صرفاً مبتنی بر عملکرد شماست. هرچه در آن قرار دادید از آن دریافت خواهید کرد.
مزیت افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی مشارکتی برای تبلیغ دهندگان
- شما بدون پراخت هزینه ی دائمی برای بازاریابی، امنیت و سئو از ترافیک بالای ناشرین استفاده میکنید.
- با تامین زیرساخت ها در کشورهای مختلف مشتریان جدید جذب میکنید.
- می تونید با انتخاب روش های پرداخت متناسب با کسب و کارتان فقط هزینه ای رو پرداخت کنید که آورده ای برایتان داشته باشد؛ این مورد برای کسب و کارهای کوچک فوق العاده موثر است چراکه نرخ بازگشت بدون ریسک یا ROI بالایی دارد.
این مقالات را از دست ندهید:
- انواع استراتژی های بازاریابی
- بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ (Neuro Marketing)
- بیزینس پلن چیست؟
- دیجیتال مارکتینگ چیست
- استراتژی بازاریابی چیست؟
حرف آخر
نهایتا باید affiliate marketing را یک ترند و مدل کسب و کار اثبات شده دانست که باید منتظر گسترش روزافزون و پیشرفت پلتفرم های این سرویس بود که نه تنها بازاریابان تمام وقت بلکه وبلاگ نویسان هم به آن روی خواهند آورد. بحران های اقتصادی، روابط سیاسی، تغییرات سبک خرید و فروش و عوامل متعدد دیگر باعث خواهد شد که شرکتها و صاحبان صنایع کوچک و بزرگ یا باید در جهت ترندهای بازار آنلاین قدم بردارند و یا خیلی زود از بازارهای بزرگ خذف شوند.
درباره اشکان ارکانی
حرفه خود را با برنامه نویسی آغاز کردم و رفته رفته وارد حوزه سئو و دیجیتال مارکتینگ شدم و در مسیر تحلیل کسب و کارهای مختلف از منظر بازاریابی دیجیتال قدم گذاشتم. این وبلاگ را با علاقه فراوان و برای کمک به رشد کسبوکارها در فضای دیجیتال راه اندازی کردم. در این وبلاگ تجربیات و تحقیقات خود را در سئو و دیجیتال مارکتینگ به اشتراک می گذارم.
نوشته های بیشتر از اشکان ارکانی
دیدگاهتان را بنویسید